如今,消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化,由大眾消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入分眾時(shí)代。企業(yè)若能在深入、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,發(fā)展出多個(gè)品牌,每個(gè)品牌都能針對(duì)一細(xì)分群體(分眾)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、分銷(xiāo)規(guī)劃和廣告活動(dòng),那么各品牌的個(gè)性和產(chǎn)品利益點(diǎn)便能更吻合更照顧到自己所針對(duì)的部分消費(fèi)者的特殊需要,自然能獲取這一群體的依賴和品牌忠,比面向大眾消費(fèi)群泛泛而談沒(méi)有特色的品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于市場(chǎng)攻擊者而言,發(fā)展出一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),使其品質(zhì)、包裝、服務(wù)符合某一類消費(fèi)群體的特別需要,并在廣告活動(dòng)中不斷堅(jiān)持這一訴求，就能較容易地占據(jù)這一細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與攻擊者的慣用手法是發(fā)展出一個(gè)專門(mén)針對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)的品牌市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者而言，與其坐等對(duì)手來(lái)占據(jù)某一細(xì)分市場(chǎng)，不如自己先發(fā)展出一個(gè)品牌去搶占，實(shí)施有效防御。如P&G公司，為爭(zhēng)取主動(dòng)，光洗發(fā)水種產(chǎn)品就發(fā)展出四個(gè)品牌。

       與其讓競(jìng)爭(zhēng)者搶走“去頭屑”型的洗發(fā)水市場(chǎng)，不如自己推出“海飛絲”去搶灘;推出含“維他命原B5”、“擁有健康，當(dāng)然亮澤”的“潘婷”、“柔順”的“飄柔”和“保濕”的“沙宣”。這樣做，每個(gè)品牌的市場(chǎng)份額可能都不太高，但總和卻會(huì)很高，而且有效地扼制了競(jìng)爭(zhēng)者凸顯個(gè)性、鎖定不同目標(biāo)消費(fèi)群不僅是采用“一品多牌”的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，也是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略防御的需要、亦是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者實(shí)施市場(chǎng)攻擊的武器大家也許不知道，“歐米茄(OMEGA)”、“雷達(dá)(RADO)”“浪琴(LONGINESS)”“斯沃琪(SWAICH)”、“天梭(TISSOT)”等名表都是全球最具規(guī)模的制表集團(tuán)SMH旗下的手表品牌。為了凸顯各品牌個(gè)性，SMH公司從未主動(dòng)宣傳這些品牌源自同一企業(yè)。事實(shí)上，SMH旗下的不同品牌性格迥異，凸顯著其獨(dú)特的一面，消費(fèi)者易于根據(jù)自己的身份、職業(yè)、收入、社會(huì)地位的需要作出購(gòu)買(mǎi)選擇。如“歐米茄”標(biāo)志設(shè)計(jì)代表著一種成功人士或名人尊貴豪華的選擇，而“雷達(dá)”標(biāo)志是高科技的象征。至于“斯沃琪”則是前衛(wèi)和時(shí)髦、潮流人士的首選。“雷達(dá)”表的賣(mài)點(diǎn)和推廣完全表現(xiàn)在高科技制表工藝和材料上，如“表面為硬度僅次于鉆石的藍(lán)寶石水晶，緊貼手腕”、“白色表帶由高科技陶瓷材料制成，堅(jiān)硬耐磨，永不褪色”。

       同樣，發(fā)展系列產(chǎn)品時(shí)未引入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)反而放棄原有品牌標(biāo)志個(gè)性而招慘敗的案例不勝枚舉。就如前面提到的“派克鋼筆”的例子。其實(shí),“派克”如果真的很想占有低檔市場(chǎng),引入一個(gè)新品牌才是上策。試想“勞斯萊斯”頭腦一發(fā)熱,也推出與“夏利”價(jià)位、質(zhì)量接近的車(chē),并大大咧咧的掛上“勞斯萊斯”牌,連香港的工人、售貨員、報(bào)攤主都能買(mǎi)得起,李嘉誠(chéng)第二天還會(huì)坐“勞斯萊斯”嗎?